Opombe za gradbenike: kako voditi podjetje brez težav

Ustvarjeno s podporo FORUMHOUSE

Mnogi ljudje so navajeni verjeti, da gradbeno podjetje ne more obstajati brez težav. To pripisujejo ogromni konkurenci in omejenim možnostim za mala podjetja pri nas. - pomanjkanje običajnega posojanja, davčna obremenitev, veliko število regulativnih in nadzornih organov. Toda na tem trgu je mogoče uspešno delati in takšen primer bomo obravnavali danes.

Pavel Tsolbikov, performer Borze FORUMHOUSE pred kratkim zaključil naslednje naročilo - USHP za hišo s površino 145 kvadratnih metrov. m. Dela so potekala kot običajno, kakovost in pogoji so bili izpolnjeni, stranka je zadovoljna. Kaj je torej skrivnost podjetja brez težav? Ugotovimo!

Na kratko o naročilu

Vloga je bila priložena Izmenjave, kjer je med ducatom odzivov kupec izbral Pavla. Razlog so po mnenju stranke same dobri odzivi, primeri dela, sprejemljivi stroški, podrobna ocena. Stranka je zahtevala izolirano švedsko ploščo velikosti 145 kvadratnih metrov. m za dvonadstropno hišo. Skupni proračun znaša do 750 tisoč. rubljev.

Pavlova ekipa se je lotila dela in pravočasno zaključila objekt. V objektu je vse potekalo po standardni izdelani shemi:

• kopanje jame in zasipanje s peskom;
• odvodnjavanje in kanalizacija;
• poravnava blazine in namestitev L-blokov v konstrukcijskem položaju;
• namestitev prvega sloja izolacije EPSP;
• distribucija cevi za oskrbo s hladno in toplo vodo;
• namestitev drugega sloja izolacije EPS;
• polaganje cevi za talno ogrevanje in pletenje mrež;
• sprejem betona, fugiranje površin;
• namestitev padavinske vode in izdelava izoliranega slepega območja.

Delo je končano, izračun je končan, stranka je zadovoljna in izvajalec pošlje na naslednji objekt.

Od kod naročila?

Glavni vir naročil je FORUMHOUSE borza, s katerim po besedah ​​Pavla pride 60% vseh prijav. Preostala naročila prihajajo na podlagi priporočil prejšnjih strank. Velika večina predmetov, kar je 90%, se nahaja v moskovski regiji. To je posledica velikega povpraševanja po USWB v prestolnici. Pavel sam živi v Tverju, vendar mora delati zunaj svoje rodne regije - to je verjetno edina pomanjkljivost njegovega dela.

Specializacija

Pavel je človek, ki počne eno stvar - USHP, vendar to počne popolnoma dobro. Ta rezultat je dosežen zaradi zavračanja univerzalnosti in "zagrabitve" vseh naročil, da bi zaslužili. To zagotavlja strateško prednost, da ostanete pred vsestranskimi.

Najprej je mogoče načrtovati datume - en predmet traja največ mesec dni. Drugič, dejanja ekipe so izpopolnjena do popolnosti, kar izboljša kakovost dela in odpravi neprijetna presenečenja: na primer so pozabili potegniti odtok v kanalizacijo, vendar so se po prelivanju spomnili beton. Tretjič, temeljito poznavanje materialov, kar vpliva tudi na izid dela. Četrtič, levji delež potencialnih težav je boleče poznan, vnaprej predviden in rešen v fazi dogovora.

Na primer, Pavel tradicionalno namesti tehnološko drenažo brez drobljenega kamna - to je približno enako glede stroškov in veliko daljše glede življenjske dobe. Dejstvo je, da je problematično najti čisti drobljeni kamen za drenažo in če uporabite katero koli vrsto, drenaža hitro preneha delovati. Tudi ti argumenti pri pogovoru s potencialno stranko so včasih dovolj, da stranka ne išče drugih izvajalcev.

Ozka specializacija je zagotovilo visoke strokovnosti, ki jo kupec, kot pravijo, zavoha kilometer stran. Potencialna stranka si ne želi težav in se pri izbiri izvajalca osredotoči na svoje izkušnje in strokovnost. Pavel brez obotavljanja odgovori na vsa vprašanja stranke, ki jih je postavil ali jih bo tik pred tem. To je eden od dejavnikov, da je ekipa vedno deležna dela.

Zakaj UWB?

Izbira je padla na UWB, ker je izdelek razmeroma nov in konkurenca na tem trgu ni tako velika kot na primer pri tračnih temeljih. Izdelek zaradi svojih jasnih prednosti pridobiva na priljubljenosti, trg se širi, kar zagotavlja dolgoročno delo in širitev poslovanja. In zaradi izdelave in zapletenosti USB-ja se tega ne loti vsak izvajalec.

In finančna stran vprašanja je videti dobro - povprečni račun za plačilo gradbenih storitev za izdelavo USP je 350-400 tisoč rubljev. Tudi če upoštevamo najem vozil in stanovanj za delo na oddaljenih lokacijah, ekipa treh ljudi sploh ni slaba. Ob upoštevanju stalnega povpraševanja po tovrstni gradnji gre za donosen in donosen posel.

Kako sprejemajo naročila?

Vsako novo naročilo v prvi fazi se obravnava po telefonu. Nato kupec pošlje projekt, Pavel pa pripravi predračun. Ko je dosežen predhodni dogovor, delovodja odide na gradbišče in se tam dogovori za podrobnosti. S popolnim dogovorom strank se dogovorijo o natančnih pogojih, podpišejo sporazum in opravijo predplačilo.

V veliki večini primerov je ocena precej natančna in se lahko od končne razlikuje za 10%. To dosežemo tudi z ozko specializacijo in poznavanjem trga gradbenih storitev in materialov.

Kako je organizirano poslovanje?

Tu je vse odvisno od Pavla: po izobrazbi je inženir, delovne izkušnje v industrijski gradnji pa je pridobil pri gradnji jedrskih objektov. Treba je domnevati, da strokovnjak, ki je 6 let delal na velikih objektih in je organiziral podjetje v zasebni stanovanjski gradnji, ne predstavlja nobenih težav.

Pavel je na tem trgu že dve leti, a s kadri ni težav - prvotno je bila oblikovana hrbtenica, ki deluje uspešno vse do danes. Ekipo sestavljajo trije ljudje, med njimi tudi sam Paul. Vsak popolnoma pozna svoje delo in razporeditev odgovornosti v delovnem procesu, kot takega ni, razen organizacijske obremenitve delovodje.

Prevoz

Takšno delo seveda predpostavlja razpoložljivost prevoza. Gibanje brigade poteka na štirimetrskem kombiju, ki je do roba zapakiran z orodjem. Kombi ni vaš, ampak najemni. Avto se dvakrat najame za en predmet. To je zelo priročno, saj nakup prevoza za poslovne potrebe zahteva velike začetne naložbe - do 1,5 milijona rubljev.

Prevoz poteka na naslednji način: po prejemu naročila se ekipa in orodje dostavijo v objekt; avto se vrne lastniku. Po zaključku del v objektu se prevoz ponovno najame, ekipa in orodje se vrneta domov. Stroški najema avtomobila na dan od 5 tisoč. rubljev. Za najem prevoza za potrebe enega predmeta se porabi od 15 do 25 tisoč. rubljev - cena je odvisna od razdalje.

Specializirana gradbena oprema: prekucnik, bager - lokalno najeti. Dostava materiala se izvede na stroške kupca ali z njegovimi silami, nakup pa izvede neposredno delovodja. Prvič, vnaprej pozna prisotnost določenega materiala na lokaciji predmeta, kar izključuje preprosto brigado. Drugič, izključuje dostavo pomanjkljivega gradbenega materiala v objekt. Tretjič, nekateri materiali, navedeni v projektu, so kupljeni bolj kakovostno, kar koristi tako izvajalcu kot kupcu.

Orodja

Orodje in oprema so vsa svoja. Od kladiva in izvijača do generatorja in gladilke ima Pavlova ekipa stoodstotno oskrbo z vsem, kar potrebujejo.

A temu ni bilo vedno tako - prvo leto so najeli drag instrument. Z orodjem za najem je bilo mogoče nadaljevati delo, vendar se je z njim razkrilo veliko nevšečnosti: dotrajana oprema; vse, kar potrebujete, ni vedno na enem mestu. Iz tega razloga je bila vrzel v opremi zapolnjena v prvem letu poslovanja.

Imate težave s strankami?

Po Pavlovih besedah ​​s strankami ni bilo težav, saj so vse nianse dobro znane in se o njih dogovarjajo že pred začetkom del. Stranka ima vedno čas, da razmisli o spremembah v projektu. Spremembe že med delom včasih nastanejo med namestitvijo toplega poda - postavitev tega elementa ni vedno pravilno prikazana v projektni dokumentaciji. Na splošno je vseh 100% Pavlovih kupcev zadovoljnih z njegovim delom.

Zaključek

Posel na katerem koli področju je jasno razdeljen na dva neenaka dela: 90% je tistih, ki ne vedo, kaj storiti; 10% je podjetnikov, ki tekoče govorijo o svojem poklicu in organizacijskih sposobnostih. To dokazujejo statistični podatki - natanko 90% podjetij je zaprtih v prvem letu njihovega obstoja.

Teh zloglasnih 90% sestavljajo ljudje, ki nimajo v celoti določenih veščin, potrebnih za uspešno izvedbo posla. Odločili so se, da bodo poskusili srečo brez jasnega načrta, izkušenj v stroki in poznavanja poslovnih procesov. Nekaterim od tega števila uspe zaradi vztrajnosti in odpornosti.

10% je ljudi, ki vnaprej vedo, kaj in kako storiti. Ne sprašujejo nepotrebnih vprašanj, ampak preprosto sprejmejo delo in ga dobro opravijo. Paul je eden od ljudi, ki je uporabil izobraževanje in izkušnje za ustanovitev lastnega podjetja. Informacije, ki jih je delil, bodo mnogim poslovnežem v gradbeni industriji pomagali, da bodo na podjetje gledali z drugega zornega kota, verjeli vase in dosegli uspeh!

Kako napreduje vaše gradbeno podjetje? Pogovorimo se, pišite v komentarjih!

Že 39 tisoč nas je! Všečkajte, naročite se na naš kanal, delite publikacijo - delamo, tako da boste prejeli le koristne in ustrezne informacije!

Preberite tudi:

• Neverjetna moč preobrazbe: izbor fasad pred in po prenovi.
• V Moskovski regiji na parcelah preverjajo prisotnost hogweeda - že je bilo izdanih 86,6 milijona rubljev glob.

Poglej si posnetek - Mat ali sijajni? Kako izbrati barvo za svoj dom.