Finančni sesalnik v regijah. Pojasnim svoje mnenje

Povedal vam bom o položaju, ki sem ga opazil v zadnjih osmih letih svojega dela na področju prodaje gradbenega materiala v našem mestu. Povezano s prodajo barv in lakov (materiali za barvanje). Delam kot regionalni direktor v enem od sestavnih delov Ruske federacije v vzhodni Sibiriji, v podjetju, ki proizvaja barve in lake (v treh cenovnih kategorijah). Poskušal bom, kot pravijo, predstaviti situacijo od znotraj.

Kot vsak upravitelj sem odgovoren za izpolnjevanje prodajnih ciljev in povečanje prodaje svojih blagovnih znamk. V vseh prodajnih kanalih. Toda v maloprodaji v zadnjih 2-3 letih v mestu ni bila odprta niti ena novogradnja (v regijah enako, vendar obstaja drugačen razlog). Nasprotno, številne točke so se od prihoda gradbenih hipermarketov zaprle.

Prej sem vodil samo enega partnerja podjetja več kot 30 na drobno trgovinah. Zdaj je preostalo skupno največ 10. Trgovine s strojno opremo se zapirajo. To v večji meri povezujem z dejstvom, da so se v našem milijonskem mestu (monopol ene blagovne znamke) odprli trije gradbeni hipermarketi. V načrtu je gradnja četrtega.

Prebivalci so tu prelivali nakupe. Priročno: izbor je ogromen, vse je na enem mestu. Začetne cene so nižje od tržnih. Hipermarket je civiliziran. Ne kot nekakšna trgovina. Čeprav so bili prej v mestu tudi majhni gradbeni supermarketi. V evropskem delu so zvezne verige že dolgo zasedle velik del prodajnega trga. V vzhodni Sibiriji so se uveljavili šele pred kratkim.

In s takšnim odlivom kupcev iz majhnih trgovin v bližini hiše so slednji na robu preživetja. Lokalni gradbeni hipermarket ni mogel konkurirati tej verigi in se je moral prekvalificirati v nakupovalni center ter prodajati maloprodajne prostore v najem majhnim trgovinam z drugačnim poudarkom. Tržno gospodarstvo, kaj storiti. Kdor je najmočnejši na trgu, je zmagal. Recimo, in kaj je narobe - nisem rekel nič posebnega. Ne hitite pri sklepih ...

Predlagam, da se malo bolj poglobimo v to situacijo, vendar z druge strani. Povedal vam bom natančno, kakšne slabosti vidim ne samo za lokalne igralce (trgovine) in proizvajalce v tej situaciji.

Odliv financ iz regije

Vse največje verige gradbenih hipermarketov so v lasti tujega kapitala. Dobiček gre v tujino. Da, tu se plačujejo nekateri davki, ustvarjajo se delovna mesta. Toda predstavljajte si, koliko delovnih mest je bilo izgubljenih zaradi zaprtja majhnih trgovin z domom! In od prometa trgovine v lokalnih trgovinah so vsi davki in dobički ostali v mestu.

Nekoč so mi bile zelo všeč informacije, ki jih je Gleb Tyurin povedal na svojih predavanjih. Na prste je razložil, zakaj so takšna tuja omrežja za regije zlobna. Ravno zaradi tega, ker kupci v njih puščajo svoja sredstva, verige pa kupujejo celo blago v drugih regijah, se regija finančno prazni. Lokalni nakupi so bodisi minimalni bodisi po cenah z zelo velikim popustom. Poslušajte, priporočam.

Gleb je dal primer, da je, ko je bil v ZDA, prišel v situacijo: v majhnih mestih obstajajo lokalne oblasti, če razumejo ta mehanizem, jim nobeno podjetje, niti iz tega, preprosto ni smelo graditi velikih supermarketov mesta. Razumeli so, da bi se v nasprotnem primeru gospodarstvo in življenje mesta sesulo. Lokalni prebivalci, lastniki majhnih trgovin in trgovin bodo izgubili službo in bodo morali oditi v veliko mesto. Poleg tega bo mesto revnejše, če velika trgovina ne bo lokalna.

Denar iz države ne odnašajo samo veliki kovčki, ampak tudi migranti in turisti. Toda malo ljudi govori o tako civiliziranem črpanju sredstev iz države v okviru tržnega gospodarstva.

Naše oblasti in vlada tega mehanizma žal ne vidijo. In to so temelji gospodarstva. Če bo v regijo priliv finančnih sredstev, bodo ljudje v regiji živeli bolje. Tudi če 10-50 ljudi začne graditi hišo zase, bo to potegnilo verigo finančnih prerazporeditev in del sredstev bo še vedno ostal v regiji. Kako obdržati celoten obseg takšne finančne verige? Brez razvoja lokalnih, zlasti majhnih proizvajalcev, je nemogoče. Zdaj majhne trgovine kupujejo tudi blago pri zveznih dobaviteljih. Toda v omrežjih ta "sesalnik" deluje močneje, v večjem obsegu.

Kakovost blaga

Kot proizvajalec barvnih in lakovnih materialov sodelujemo z več verigami gradbenih hipermarketov po vsej državi. Toda iz te mreže, ki je monopolno prisotna v našem mestu, smo leta 2012 odšli. In vse zaradi dejstva, da bi morali že po nekaj letih dela z njimi v pločevinke vliti povsem drugačno barvo, nižje kakovosti, znižati stroškovno ceno in ohraniti svojo minimalno maržo. Posledično bi pokvarili svoje ime in blagovno znamko.

In mnogi naredijo tak korak zaradi ohranjanja dela z omrežji in ohranjanja obsega proizvodnje. Žal, vse to gre v smeri upadanja kakovosti. Takšno stanje v omrežjih je enako pri drugih kategorijah blaga. Tako je tudi v prehranjevalnih verigah. To je tržni trend. Še posebej ob upoštevanju zmanjšanja potrošniške aktivnosti.

Ta gradbena mreža ima svoje blagovne znamke, ki jih kupujejo neposredno s Kitajske. Cena gospodarskega segmenta, vendar z dobro kakovostjo za ta segment. Nihče ne jamči, da bo tako tudi ostalo.

Ne razumem, zakaj iztisniti dobavitelje do maksimuma, povečati že tako ne majhen pribitek omrežja? Ljudje bodo še vedno obiskali hipermarket tudi po ne najnižjih cenah, kar bo ustvarilo čakalne vrste na blagajnah. Ali pa je strategija takšna: iztisniti vse iz enega dobavitelja in preiti na drugega? Ker bo vedno kdo pripravljen sodelovati z mrežo? Toda za kakšne stroške proizvajalca in kakovost blaga!

Z zaupanjem lahko rečem, da če boste izdelek kupili v gradbenem hipermarketu v našem mestu in je enak v drugi trgovini, bodo z enako embalažo in modelom različno kakovostni. V resnici gre za prevaro, ki pa jo je mogoče dokazati le s testnimi nakupi in laboratorijskimi testi. Tudi če bo to storjeno, jih bodo lahko regulatorni organi kaznovali z majhnimi (v obsegu njihove trgovine) globami ali pa se sploh ne bodo odzvali. Lokalne prodajalne so to razumele in ne sodelujejo z večino blagovnih znamk s seznama izdelkov, ki so prisotne v verigah.

Kupcev sem slišal kar nekaj pritožb glede kakovosti. Lahko povem veliko zgodb. Že za številne kupce niti ni skrivnost, da kakovost blaga v gradbenih hipermarketih našega mesta ne ustreza ceni. Toda ljudje še vedno gredo in kupujejo. Zgodi se, in tudi jaz. Ker pa je priročen in kakovost zbledi v ozadje. Glavna stvar je izbor in cene! Čeprav se cene ne razlikujejo tako od ostalih trgovin. Razen najbolj priljubljenih položajev: na primer suhozid, mavec, pritrdilni elementi.

Če želite opraviti popravila iz kakovostnih materialov, boste morali potovati v specializirane prodajalne ploščic, tapet, vodovoda. In v idealnem primeru lahko gradbeni material v razsutem stanju kupite drugje. Ponavljam: pišem o razmerah v našem mestu. Kjer ni diskontnih hipermarketov, položaj s kakovostjo blaga verjetno ni enak.

Mislim pa, da je podobno v mnogih mestih države. Večina jih je že zdavnaj zaprla majhne maloprodajne gradbene trgovine. omrežja prišla do njih prej. To je nacionalni problem. Tudi zato je prebivalstvo v regijah tako slabo financirano. Finančni "sesalnik" v trgovini deluje tako.

***

Fotografije so vzete iz odprtih virov, Yandex. Slike

Naročite se v kanal, ga dodajte med zaznamke brskalnika (Ctrl + D). Pred nami je veliko zanimivih informacij.